戰略實論：Google創新“生態系統”
谷歌的創新很大程度上源于其創新“生態系統”，建立創新平臺並掌握其控制權，使得公司能夠快速開發和推廣自己或者合作方設計的新服務。
穀歌花費數十億美元打造了一個網路平臺，開發獨有技術，創造特有的創新基礎及生態系統
在這個生態系統中，不同的第三方都可以到這裏訪問，開發出融合了穀歌功能元素的新型應用產品，同時向用戶測試和營銷其產品。谷歌、第三方創新者、用戶和廣告商構成了一個創新“生態系統”，他們之間的積極互動形成了對各方都有利的良性迴圈：用戶能更快地得到更加豐富的創新產品；廣告商擁有了更大的廣告發佈平臺；第三方創新者的產品一旦創造了足夠的價值，它就能夠獲得議價能力，跟穀歌協商訂立收入分配協議；穀歌由於提供了更多附加產品而增加網站流量，並作為這個生態系統的所有者和經營者，它能夠控制其生態系統的發展，並從中賺取超高比例的收益。
例如，Google的API（ApplicationProgrammingInterface），就是作業系統留給應用程式的一個調用介面，只要通過Google認證或者獲得牌照，任何一個人或者企業都可以根據自己的需求對Google的產品進行二次開發及整合（只在中國大陸以外的地區）。以GoogleMap作為例子，可以開發出地圖+新聞、地圖+SNS、地圖+eBay，地圖+旅遊……
如果你推薦當地的商業資料到GoogleMap，並且附上相關資訊，一經核准，每個推薦資料將有10美元的收益；如果你在GoogleMap上搜索“費城牙醫”時，GoogleMap不但會列出相符條目，還會給出一個優惠券鏈結。也就是說商家可以通過GoogleLocalBusinessCenter提供優惠券，無須任何費用；如果你夢想成為房地產開發商的人，只需要運用一系列Google允許的技術手段，讓大家可以在你事先設置好的地標上看到你的博客，這個地盤就是你的了。
Google全球99%的收入都來自網路廣告產品AdWords和AdSense。GoogleAdSense，也就是通過為穀歌的廣告客戶提供廣告位獲取分成。由於穀歌右欄的贊助商廣告平臺狹小，不能完全滿足廣告商的需求，於是Google開發了AdSense，通過這套系統，穀歌能把廣告商的廣告分配到其他的中小網站上，被分配到這些廣告的網站會因為展示或者吸引了顧客下載、註冊而獲得廣告分成。當然，穀歌必須保證分配出去的廣告與網站的內容是相匹配的，不會把咖啡廣告分配給一個軟體下載網站。
在這個廣告生態系統中，穀歌更像一個廣告代理商，他們一隻手代理那些做不起電視媒體、平面媒體、新聞門戶網站廣告的中小型企業廣告，另一隻手則將這些廣告分發給其他中小網站，然後採取分賬方式與中小網站進行利潤分成。一般情況下，中小網站和穀歌大概的分成比例是2比1，穀歌確實能夠為正在尋找收入來源的中小型網站帶來現金。
在全球市場，穀歌更多的是與中型垂直類門戶網站合作，雖然這些中型網站有自己穩定的收入來源，但成為穀歌廣告的發佈平臺也能給他們帶來不少的利潤。在中國，穀歌現在也有了新浪、騰訊、鳳凰衛視、火車票等較大的網站客戶。對於新浪來說，穀歌的廣告贏利模式將有力拉動新浪的廣告增長，因為拿到了新聞牌照的百度正在積極地吸引原本屬於新浪的廣告資源。
沒有留言:
發佈留言